金山網(wǎng)訊  全國新冠肺炎疫情多點(diǎn)散發(fā)，給旅游業(yè)帶來不小打擊，鎮(zhèn)江不少景區(qū)也面臨著游客減少、營收下降等情況。今年“五一”小長假期間，鎮(zhèn)江旅游發(fā)展有限公司商業(yè)運(yùn)營部依托景區(qū)特色積極求變，圍繞游客需求做出深入探索和創(chuàng)新嘗試。其中金山湖運(yùn)營的“船+車”特色線路，瞄準(zhǔn)本地短途短時親子游，“疫”中突圍，累計(jì)接待游客近5000人次，蹚出了一條新路。

疫情常態(tài)化防控之下，如何及時“轉(zhuǎn)向”，找到新的增長點(diǎn)，是不少旅游企業(yè)在考慮的問題。鎮(zhèn)江旅發(fā)公司商業(yè)運(yùn)營部部長尹倩告訴記者，今年以來，旅發(fā)公司商業(yè)運(yùn)營部在嚴(yán)密落實(shí)疫情防控措施的同時，多維度鞏固常態(tài)化項(xiàng)目，培育和發(fā)展新項(xiàng)目，對市場精準(zhǔn)發(fā)力。“五一”小長假期間，在白娘子愛情文化園內(nèi)推出的“船+車”特色親子線路，就是其中之一。

“在這個線路中，游客可以通過水陸交通設(shè)施多層次多角度感受江河交匯的生態(tài)之美，產(chǎn)品一經(jīng)推出受到了市民游客的熱捧。”尹倩介紹，實(shí)際上，“船+車”組合產(chǎn)品套餐已經(jīng)運(yùn)營四年，前幾年都是在金山湖荷花盛開時才會啟動，主要針對外地團(tuán)隊(duì)游客。今年一季度以來，周邊城市零星發(fā)生疫情，在“外地游客來不了，本地市民不感冒”的情況下，旅發(fā)公司商業(yè)運(yùn)營部及時對部分項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體以及運(yùn)營策略進(jìn)行了調(diào)整?？紤]到金山景區(qū)外地游客減少，預(yù)計(jì)“五一”期間中式畫舫船將有一定的閑置，旅發(fā)公司決定將部分中式畫舫船從收費(fèi)景區(qū)剝離，投放到公共開放景區(qū)。將網(wǎng)紅“小火車”項(xiàng)目組合至產(chǎn)品套餐，并讓利游客，在倡導(dǎo)就地過節(jié)的政策背景下，吸引市民游客開展短途短時親子休閑游。親子家庭購買套票，既可以乘坐小火車、觀光車，也可以船游金山湖。

節(jié)前，通過短視頻、網(wǎng)紅直播、達(dá)人推介等形式，在抖音、小紅書、視頻號等多平臺對這一特色產(chǎn)品進(jìn)行了宣傳，其中抖音達(dá)人拍攝的“船+車”宣傳視頻累計(jì)播放量達(dá)48.35萬次，預(yù)售1500張?zhí)灼?，不僅實(shí)現(xiàn)了線上導(dǎo)流，也擴(kuò)大了產(chǎn)品知名度。“五一”小長假期間，“船+車”特色線路累計(jì)接待游客近5000人次。同時還帶動了自駕船以及飲料、文創(chuàng)等其他二銷類產(chǎn)品的銷售。

據(jù)了解，近兩年來，旅發(fā)公司商業(yè)運(yùn)營部在疫情壓力下，主動“疫”中尋“機(jī)”，團(tuán)隊(duì)上下擰成一股繩。今年4月中旬，公司啟動了“百日爭效大會戰(zhàn)”活動。一方面，針對清明、“五一”、端午三個小長假，打造特色產(chǎn)品；另一方面，對現(xiàn)有運(yùn)營項(xiàng)目通過延長運(yùn)營周期、提高運(yùn)營效率等舉措爭效益；同時，組建營銷小分隊(duì)，主推“大江見證，紅色傳承”紅色教育線路，并加快推進(jìn)文創(chuàng)產(chǎn)品去庫存工作，通過產(chǎn)品組合、折扣讓利等形式將文創(chuàng)產(chǎn)品銷售與主題活動、經(jīng)營項(xiàng)目深度整合，搭建一線點(diǎn)位“快走快銷”經(jīng)營模式?；顒訂右詠?，效果明顯。“五一”小長假白娘子愛情文化園自駕船、南山紅船、焦山自駕船等項(xiàng)目在疫情常態(tài)化之下實(shí)現(xiàn)了逆勢上揚(yáng)，營收同比增長超10%。

如何繼續(xù)從老景區(qū)中孵化出新業(yè)態(tài)，以適應(yīng)疫情防控常態(tài)化這一大背景？尹倩表示，旅發(fā)公司商業(yè)運(yùn)營部將繼續(xù)“破題”，“一方面不斷豐富‘大江見證，紅色傳承’紅色教育線路的產(chǎn)品內(nèi)容，發(fā)揮好新媒體在‘金山湖夕陽游’‘金山湖賞荷季’‘中秋賞月游’等特色主題活動中的宣傳作用，為市民游客打造更多有新意、有體驗(yàn)感的旅游產(chǎn)品。此外，我們還正在拓展‘辛棄疾研學(xué)游’線路，目前線路基本架構(gòu)已經(jīng)確定，正在邀請專家學(xué)者對線路進(jìn)行論證。”（朱秋霞）